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          天準科技董事長徐一華:戰略升級 尋找通向百億元營收新道路

          2021-05-24 08:48 來源: 中國證券報 作者: 楊潔

          科創板首批上市企業之一,專業從事工業視覺業務的天準科技正在迎來新的發展階段。2020年,公司營收接近10億元;今年5月,公司完成對德國半導體檢測設備公司MueTec的收購,正式切入半導體業務領域。

          天準科技董事長徐一華日前在接受中國證券報記者專訪時表示,半導體會成為天準最高端的業務板塊,提高整個公司的技術壁壘。公司近期還將戰略升級至3.0,將業務定位在“工業視覺”基礎上增加了四個字——“產業智能”。徐一華表示,天準會在成為全球工業視覺領導者的道路上乘勝追擊,同時,“怎么從營收規模10億元變到100億元,我們還想要更大的未來”。

          切入半導體 塑造最長板

          中國證券報記者:公司為什么想要進入半導體檢測領域?作為科創板首單海外并購,請你介紹一下收購的具體過程和主要目的?

          徐一華:從2005年創立開始,公司就一直以視覺技術為業務核心,為工業制造業領域提供各種各樣的測量裝備、缺陷檢測裝備以及制程裝備。半導體行業是機器視覺最重要的應用領域之一,從五年前我們就開始關注半導體產業鏈,尋找可以用到天準視覺核心技術的機會。

          我們把半導體整個產業鏈捋了一遍發現,半導體后道封測這塊,主力設備已經接近國產化,天準發揮的余地不大;半導體前道也就是晶圓檢測設備,技術難度非常高,這是業內認為除光刻機之外第二難的設備,市場集中度也已經很高,前三大廠商幾乎占據了95%的市場份額,而國內幾乎是空白。我們自己也挺猶豫,想做說實話又有點不太敢做。

          這時,我們看到了德國MueTec,也就是我們后來收購的公司,體量比較小,2020年收入大約為7732萬元人民幣,但它在這個領域耕耘了30年了,有很好的技術基礎,產品線也很完整,英飛凌、恩智浦、臺積電等都是它的客戶,但在經營上,管理團隊一直受限于沒有資金投入以及產品成本競爭力不強等問題。

          并購其實需要天時地利人和,我們如果晚兩個月去談,可能根本沒機會。當時,已經有另外一家德國公司報過價且在做盡調了,我們提高了報價,最終以1819萬歐元價格拿下,并承接對方200萬歐元的債權。我們覺得還是很合適的。

          中國證券報記者:收購MueTec是否只是公司在半導體領域開拓的第一步?后續還有哪些部署?這一領域的技術可以跟公司其他業務線產生什么協同?

          徐一華:我們已經成立了半導體事業部,現在已經有30多人,MueTec就屬于我們半導體事業部的一部分。半導體事業部要做三件事:第一,加大產品在全球特別是在中國市場的推廣力度,我們已經跟大陸的芯片客戶初步溝通;第二,對現有產品進行升級,拔高它的工藝節點,同時更契合中國市場需要,降本增效;第三,進一步完善產品線。

          半導體可能不會是我們規模最大的業務線,但會是我們最高端的板塊,能夠提高整個天準科技的技術高度,鞏固天準的技術壁壘。這非常重要。如果你做的都是大路貨,最后大家就會拼成本、拼運營,當然我們也可以拼,我們也不怕。但是天準科技是技術公司,技術要成為天準的長板,要成為我們最強的地方,這是我們的經營理念。

          升級公司戰略 瞄向產業智能

          中國證券報記者:消費電子在公司的營收占比一直很高,2020年公司向第一大客戶也是消費電子領域重要公司銷售金額占比為64.39%,如何減少對單一領域的依賴?

          徐一華:這種狀況很快就會改變,我們過去一直在進行多元化的布局和積累,會逐步看到成效。比如從2018年開始,我們在新能源光伏領域推出光伏硅片檢測分選設備,銷售非常好;另外,在PCB板塊,我們研發了LDI PCB激光直寫成像設備,得到客戶一致認可,截至目前已累計簽單5572萬元。

          我們的工業視覺裝備從內容上可以分為三類,其中一類是精密測量裝備,也就是尺寸檢測,這是天準科技從成立開始就做的業務,到今天為止依然是我們最大的一塊業務,主要應用在消費電子行業。但這一塊我們已經做得差不多了,之后的重點會是缺陷檢測裝備、制程裝備,視覺是里面的核心技術,但我們不會局限于視覺。

          中國證券報記者:為什么要增加新的戰略定位“產業智能”?公司在這方面有什么規劃?

          徐一華:天準科技創立時主要就做一款產品,用視覺技術做精密測量,這是我們的戰略1.0時代,但這個行業太小了,市場本身只有5億元,我們做到1億元。一不小心踩到這么一個小坑里面,很痛苦,怎么跳出來?于是我們推進了戰略2.0,把視覺技術用在高端制造生產線上,很幸運,我們趕上了智能手機普及的浪潮,營收從1億元擴大到去年接近10億元。怎么能從10億元再變成100億元,必須要理理思路,重新規劃我們的道路,再次出發。

          天準科技在工業視覺上還要繼續乘勝追擊,但我們還想要更大的未來,我們把天準未來5年乃至10年的發展方向定義成“產業智能”。

          在產業智能領域,我們真正已經有布局的是兩個方向,一是智能工廠,從2016年我們就開始做,原來叫“智能制造系統”。這幾年特別是疫情之后,我們感受非常明顯,以前是我們推著客戶去做智能化,現在是客戶推著我們做,智能工廠改造的行業空間無比大。

          第二是智能網聯,這是產業智能里非常大的一個場景,這方面我們也有基礎,是在2018年我們與菜鳥合作無人物流車的業務基礎上發展起來的。無人物流服務目前為止可能商業模式并沒有跑通,我們會不斷去探索相關的東西,比如車路協同。

          交付壓力增大 確保供應鏈安全

          中國證券報記者:近期很多供應鏈原材料包括芯片在內的零部件缺貨漲價,對公司業務有沒有造成影響?

          徐一華:這可能對所有行業所有企業或多或少都有影響。芯片在我們的成本結構里面不是最主要的,而且公司主要芯片供應都鎖定得很好,主要影響是交期。一方面需求不斷上來,另一方面延長交付壓力加大,這是真實的挑戰。

          我們比較重視供應鏈管理。所有供應鏈基本上都設置多家供應商,基本不存在獨家供應商的情況。這兩年我們花了很大的力氣去推進國產化,并且要求國產化供應也要有兩家以上供應商,以確保供應鏈安全。

          中國證券報記者:天準科技是科創板首批上市的25家企業之一,關注度很高,但現在公司股價僅略高于發行價25.5元/股,是否感受到二級市場的壓力?

          徐一華:要說沒有嗎?還真有點。以前沒上市的時候,評價標準很多,上市之后其他標準都不存在了,就變成一個赤裸裸的數字——市值,這確實是一套壓力機制,但是我們覺得還好,我們還是更相信公司自身經營和持續發展的價值。我們內部對公司這幾年的經營還比較滿意,很多部署也都在持續開花結果,對于未來我們還是有信心的。

           

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